典型案例： Smith 先生是阳光公司多年的忠实的老客户，对阳光公司非常信任。阳光公司靠诚信经营，虽然拥有Smith这样一批老客户，但一直也只停留在小规模经营上。后来阳光公司在一个偶然机会接触并采用了智诚商务公司的市场推广方案其业务量突然大增。原来其秘密在于，智诚商务公司为阳光公司量身订做了自己的直销网站，在网站上，阳光公司向新老客户发布了公司最近采取全新的直销方案的公告，凡是直接或间接介绍新客户的，公司给予销售提成比例。然后阳光公司给所有客户邮寄了专门信函通知客户公司的直销新政策。Smith看了以后感觉阳光公司服务和产品一向不错，感觉这个营销方案很有趣就决定加入，正好他的同事Jane家里正要搞装修，Smith于是推荐了Jane同阳光公司的装修合约并最后满意付款。Smith先生登录阳光公司的直销系统查询到了自己的收入。后来Jane也把装修经验告诉了Ketty，Ketty也成了阳光公司的签约客户。Jane也通过直销系统查询到自己的收入。因为公司通过网站和信函开诚布公地跟新老客户通知了公司直销策略，大家觉得收入都是透明的，没有觉得向周围朋友推荐阳光公司的服务有什么不好意思，反而觉得跟朋友分享了优质服务，自己还得到了意外的回报。后来因为有很多象Smith和Jane这样的老客户的衷心推荐，阳光公司的业务终于越做越大。
引用回复帖子
